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奧雅觀點
07/102022閱讀量
#觀點#

探尋“獨一無二又可復制”的商業模式
李方悅接受上海證券報采訪

Explore A "Unique and Replicable" Business Model | Ms. Clara Li Interviewed by Shanghai Securities News

2022-07-10

▲奧雅股份總裁、聯合創始人 李方悅

“證券簡稱從奧雅設計變更為奧雅股份,意味著公司的商業模式有了重大改變。”近日,奧雅股份總經理李方悅向上海證券報記者介紹,公司實現了從“創造更美好的人居環境”到“為空間賦予生命”的戰略升級。

奧雅股份的上半場以景觀設計為主業,存在無法與項目產生長久聯系等行業問題。為了在下半場跑得更遠,奧雅股份一直在探尋“獨一無二又可復制”的商業模式。比如,近期公司戰投品牌綻放花園的線下三大地標、元宇宙體驗空間大筒倉相繼開幕。

“大筒倉為公司發展埋下了伏筆。”李方悅認為,當一個項目能在不同場景復制又有自身特色,才說明形成了成功的商業模式。而大筒倉等項目的開幕,正是公司在嘗試與項目、客戶產生持久且深入的聯系。

 

更名凸顯發展方向

自6月28日起,奧雅設計的中文證券簡稱變更為奧雅股份,英文證券簡稱由L&A DESIGN變更為L&A GROUP,以此體現業務發展戰略目標,更準確、全面地反映主業性質及未來發展方向。

奧雅股份2001年在深圳蛇口創立,2021年2月26日在深交所上市,成為A股“中國景觀設計第一股”。李方悅介紹,業內比喻項目制是“一次性尿不濕模式”,設計方做完項目以后就跟項目失去聯系,而奧雅股份希望與這些項目產生長期的關系。

對此,奧雅股份正在構建“D·B·F·O”全流程服務體系,即“Design(設計)、Building(建造)、Finance(金融)、Operation(運營)”,意圖成為“以創意設計為引領、以運營管理為先導、以數字科技為支撐的空間運營服務商”。

在李方悅看來,奧雅股份的轉型,意味著業內企業能有更多的可能性。此前,奧雅股份的業務集中在地產行業,但不代表只能做地產業務。奧雅股份要賦能“兒童友好”“城市更新”“鄉村振興”的歷史街區、工業遺址、商業和生活空間、自然村落、景區景點等空間。

李方悅介紹,奧雅股份所處行業進入了存量時代,擁有運營能力和運營思維的公司,比僅有單一營銷、短期獲利思維的公司更有價值。同時,行業進入創意經濟時代,有獨創能力還是只會抄襲復制,兩者之間有生存與死亡的巨大差距。

 

“為空間賦予生命”

奧雅股份在A股上市已超過一年,期間設立了3家控股子公司、戰略投資5家公司,包含4家以運營為核心競爭力的公司。其中,奧雅股份投資綻放文創,與其“為空間賦予生命”的戰略最為密切。

綻放文創是一家運營生活美學空間的公司,奧雅股份入主該公司體現了此前的定位——新文旅時代的品牌運營商。李方悅介紹:“存量時代,運營為王。‘D·B·F·O’循環往復,構成了奧雅股份的微笑曲線。”

6月30日,隨著綻放花園·大筒倉云頂店開業,加上綻放花園創意園總店、歡樂港灣店,綻放花園的線下三大地標全部落地。李方悅表示,綻放花園作為綻放文創的線下業態,將打造成文化生活體驗場的城市藝術中心。

未來,綻放文創將聯動各地地標,繼續在文化生活運營商的定位上發力、深化。李方悅在調研中發現,非一、二線城市對綻放文創等類型企業的需求更大。

李方悅認為,隨著社會發展,我們越來越需要一個優雅的會客廳,通過提供足夠豐富的內容來滿足社交需求和獲得儀式感?;诂F在的市場需求,綻放花園今后可以持續在全國各地開設分店。

 

在不確定性中擁抱確定性

當前,奧雅股份布局的生態鏈均是面向大眾消費者,而疫情等突發事件帶來了較大不確定性。

“我覺得不確定性是一個常態。”李方悅對此回應,在這個時候要看到有什么能確定,比如疫情終究會過去、人們一直向往美好生活。以這些確定性為基礎產生的信念,可以推動公司往前走,并且結果不會太差。

具體來看,奧雅股份正通過數字科技尋求確定性。其中,奧雅股份攜手綻放文創介入沉浸式互娛生活領域,打造的“大筒倉”項目,擬構建“全沉浸、低延時、強交互”的元宇宙未來生活體驗空間。

現實空間的可能性有限,但虛擬空間可以無限延展,這源于人類通過數字技術施展無窮的想象力。李方悅認為,通過數字科技打造的“大筒倉”項目具有可復制性。這不是簡單的復制,而是結合當地的文化和歷史、工業遺址情況,創造出獨特的內容。

李方悅表示:“奧雅股份希望形成一個‘可復制又帶有地域文化’的商業模式。沒有扼殺藝術家的創造性,又具有無窮潛力的商業價值。”

(本文轉載自上海證券報,記者/邱德坤)

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